POS-материалы (Point of Sales Materials) – материалы, способствующие продвижению бренда или товара непосредственно в местах продаж.
Основными задачами POS-материалов являются:
Главным отличием POS от остальных видов рекламы является короткое время воздействия. Часто они попадают в поле зрения покупателя всего на несколько секунд или даже меньше. Но благодаря правильному дизайну и оптимальному размещению POS-материалы помогают значительно увеличить прибыль торговой точки. Именно поэтому их также называют «немыми» продавцами.
Существует большое разнообразие POS-материалов. Использование хотя бы двух видов подобной рекламы в одной торговой точке значительно повышает их эффективность. POS-материалы могут быть напольными, настенными, подвесными, отдельно стоящими.
POS-материалы решают чёткую задачу — повышать продажи конкретного товара или линейки товаров в конкретной торговой точке, мотивировать потребителя сделать покупку «здесь и сейчас»
POS-материалы призваны обратить внимание покупателя именно на Ваш товар или услугу, делают их более заметными, рассказывают об их особенностях, новых свойствах или полезных ингредиентах, о новинках в Вашей отрасли, об акциях и исключительности Вашей продукции, о сниженных ценах или лучших условиях приобретения и доставки или о постгарантийном обслуживании.
Основные виды работ с POS-материалами:
БИРДЕКЕЛЬ, КОСТЕР, БИРМАТ представляет собой классическую подставку под чашку с горячим напитком или бокал пива. Такой POS-материал очень распространен в барах, а потому активно используется в качестве эффективного элемента рекламы. Изделие изготавливают из влагоустойчивых и долговечных материалов, а на его поверхность наносят рекламную информацию или фирменный логотип.
В настоящее время бирдекели перестали быть принадлежностью только пивных баров и подобных заведений. Многие компании успешно используют бирдекели у себя в офисах как элемент корпоративной символики, применяя их как подставки под чай или кофе.
Разнообразные подставки под напитки с грамотным дизайном – это тот маленький знак внимания, который потом может вылиться в большую прибыль заведения, позволит ненавязчиво напомнить о бренде и укрепить имидж кормпании в глазах целевой аудитории
Бирдекель может быть использован в качестве брендового сувенира, который непременно понравится вашему клиенту. Яркий и оригинальный подарок напомнит о ваших услугах и повысит статус компании. Привлекательный дизайн и продуманное оформление бирдекеля – главные составляющие корпоративного сувенира.
Разнообразные подставки можно классифицировать по направлению их использования:
Главное предназначение подставок – защищать поверхность стола от пролитого напитка и загрязнений. Поэтому материал для изготовления этого изделия должен отличаться прочностью и долговечностью.
В зависимости от материалы основы различают следующие виды подставок:
Такой способ рекламы, как костер, отлично подходит для повышения узнаваемости бренда, ведь само изделие приятно как тактильно, так и визуально, а реклама на нём работает максимально ненавязчиво, при этом хорошо запоминаясь.
И естественно, такой приятный аксессуар к напитку, как костер, посетители охотно забирают в домашнюю коллекцию, унося с собой рекламу Вашего бренда.
Главная уникальность любой подставки заключается в том, что яркую красивую подставку никогда не выкинут, а, следовательно, рекламное сообщение останется активным ещё долгое время после того, как сувенир будет презентован.
ВОБЛЕР – это вид POS-материалов, полиграфическое рекламно-информационное изделие небольшого формата и разнообразной формы, в зависимости от желания заказчика. Воблер при помощи специальной ножки крепится к стендам, стеллажам и полкам магазина, дополнительно привлекая своей объёмностью и движением внимание покупателей к конкретному товару.
Традиционно дизайн воблеров разрабатывается на основе фирменного стиля компании Заказчика (использование логотипа, фирменной цветовой гаммы и т.д.) или особенностей представляемого продукта. Далее определяется оптимальная форма и размер будущего изделия.
В дизайне воблера должны быть отражены бренд товара и характеристика, необходимая для его выделения среди аналогов и конкурентов.
Первостепенная задача дизайна воблера – сделать этот рекламный инструмент как можно более заметным и броским, привлекающим покупателей, и обращающих внимание на предлагаемую продукцию
Важно сделать этот рекламный инструмент заметным и броским, ведь правильно разработанные воблеры способны привлекать покупателя при любом условии освещения помещения.
Рекламный воблер применяется, как правило, для решения следующих маркетинговых задач:
Дизайн воблеров должен притягивать внимание покупателя к нужному товару и пробуждать желание попробовать его. Разработка дизайна воблеров является важным промоутерским ходом и должна учитывать специфику выкладки товаров.
Реклама при помощи воблеров имеет следующие положительные стороны:
Как показывает многолетняя практика, воблер – идеальное средство рекламы для тех, кто хочет увеличить продажи своего товара. Они встречаются практически везде, где идет торговля.
Преимуществом воблера как рекламного носителя является то, что он находится в движении, работает на благо товаропроизводителей практически от звонка до звонка, постоянно переливается и играет красками при искусственном освещении внутри торговых залов.
Важное преимущество воблера – это возможность разнообразных неординарных решений в вопросе формы данной разновидности рекламного носителя и многообразия его цветового оформления (например, наличие фигурной вырубки по контуру в рекламном сообщении).
НЕКХЕНГЕР – один из наиболее ярких и эффективных маркетинговых инструментов, который размещается на горлышке бутылок, канистр, бутылей и прочих товаров для информирования и увеличения спроса на продукцию. Разнообразие форм, размеров и цветовых вариаций продукции позволяет воспроизвести дизайн любого макета и создать свой неповторимый стиль.
Как и любой другой POS-материал, некхенгер может помочь выделить товар на полке среди других аналогичных товаров. Даже если товар находится не на уровне глаз потребителя, а выше или ниже, такой ярлык на бутылке или другом аналогичном товаре однозначно привлечёт внимание к продукту.
Главная задача дизайна некхенгера – разработать его так, чтобы его содержание бросалось в глаза и заинтересовывало потребителя на расстоянии нескольких метров от полки.
Главное преимущество некхенгеров, прежде всего, состоит в подтверждении статуса компании и высокого качества продукции. Прикрепленный некхенгер на бутылку свидетельствует о том, что производитель предлагает высококлассный продукт, который стоит дополнительных затрат на изготовление полиграфии
Помимо рекламных целей, некхенгеры активно используют для дополнения дизайна товара и информирования покупателей. Материалы изделия характеризуются износостойкостью, долговечностью и привлекательностью.
Некхенгеры бывают четырех основных видов:
В большинстве случаев некхенгер играет роль привлекающего внимание фактора и краткого информационно-рекламного носителя. В некоторых случаях некхенгер – это гарантия качества и идентификация товара.
Некхенгеры, как правило, используются со следующими товарными категориями:
Некхенгер может содержать информацию о свойствах товара, способах применения, а также скидках, акциях и специальных предложениях. Это изделие активно используют для продвижения нового товара на рынке или при выпуске нового сорта продукции. Прикрепляя некхенгер на бутылку, производители ненавязчиво привлекают внимание и улучшают свой имидж. Покупатель уносит рекламную продукцию вместе с товаром и непременно ознакомится с его содержанием в удобной для себя обстановке.
Этот вид рекламной полиграфии должен быть броским, заметным в глазах клиентов, но в то же время выполненным в одном стиле с продукцией, к которой он крепится.
Некхенгеры обладают неоспоримыми преимуществами:
Привлечь внимание покупателя, обозначить свою продукцию как товар премиум-класса – все это возможно с некхенгерами, изготовленными по оригинальному дизайну. Специфика этого POS-материала предлагает множество возможностей для воплощения любых дизайнерских идей.
СТОППЕР – разновидность POS-материала, задача которого – остановить покупателя, передвигающегося среди стоек с товарами, и приковать его внимание к рекламируемому товару. Главное предназначение стоппера – привлечь потенциального покупателя.
Главная задача – создать дизайн, который сможет за считаные доли секунды заинтересовать человека. Хороший рекламный стоппер за мгновения привлечёт обращенный мимолетный взгляд. Именно от дизайна, формы и качества изготовления рекламных стопперов по большей части зависит покупательский интерес к товарам.
Яркий дизайн стоппера не может не остановить потенциального покупателя, который обходит товарные ряды в крупном торговом магазине, что в итоге стимулирует его к приобретению рекламируемого товара.
Главное назначение стопперов – привлечение внимание, остановка взгляда на определённой группе товаров. Чтобы реклама была эффективной и приносила прибыль, она должна быть оригинальной, яркой и содержательной. Выделяя определенную продукцию из общего ассортимента, рекламный стоппер в какой-то мере служит её характеристикой, поэтому качество оформления имеет принципиальное значение
Главная задача разработки дизайна стоппера – создать небольшой шедевр, произведение искусства, которое способно привлечь даже покупателя с чётким списком покупок, железной волей и не входящего в целевую аудиторию товара.
Стопперы могут располагаться в разных местах. В зависимости от этого выделяют несколько видов этой POS-продукции:
Стопперы привлекают внимание большинства потребителей тем, что в каждой разновидности этого рекламного инструмента содержится некий стоп-фактор, привлекающий первичное внимание и вызывающий более глубокий интерес к объекту рекламы.
Материалом для изготовления стоппера может послужить что угодно – картон, пластик, пенокартон, оргстекло, плексиглас. Каждый материал имеет свои преимущества, которые выгоднее использовать в той или иной ситуации.
Рекламные стопперы должны вызывать приятные эмоции с ассоциируемым товаром, описывать сильные стороны продукции и заинтересовывать потенциальных покупателей в считанные секунды.
Подлинное цель разработки дизайна стоппера – создать такой стоппер, который был бы не нейтральным куском пластика или картона, а произведением искусства, которое должно мгновенно фокусировать внимание на товаре и одновременно выгодно подчёркивать плюсы рекламируемой продукции.
ФЛАЖКИ И ГИРЛЯНДЫ – простой, недорогой, но очень результативный способ оформления торговых залов, конференц-помещений или уличных мероприятий. От этого зависит эффективность продаж, авторитетность бренда компании.
Гирлянды флажков и бумажные гирлянды занимают важную нишу в сфере РОS-материалов. Они позволяют использовать в рекламных целях достаточно большое пространство, которое обычно пустует: верхние промежутки между стеллажами, дверные проёмы и т.п.
Флажки и гирлянды пользуются большой популярностью при оформлении торговых залов и офисов. При помощи этих POS-материалов можно подчеркнуть корпоративный стиль или сделать акцент на каком-то конкретном товаре. Флажки активно применяются во время проведения рекламных акций. Гирлянды же прекрасно подходят для украшения магазина к празднику. Настенные флаги могут использоваться для оформления входа в офис, чтобы сделать его более заметным. Все эти POS-материалы эффективно работают на увеличение продаж.
Гирлянды и флажки не только красиво выглядят и добавляют праздничности магазину и офису, но и рекламируют компанию или товар. Получается выполнение сразу двух действий, что, несомненно, экономично
Украшение помещения, создание корпоративного стиля и имиджевой рекламы, наконец, банальная реклама товара – кажущаяся многоликость этих целей на сегодняшний день объединяется как составляющие единой конструкции в простом решении – рекламной гирлянде и флажках.
Основные преимущества флажков и гирлянд:
Большинство людей подсознательно ассоциируют гирлянды и флажки с торжеством. А праздник – это всегда покупки. Таким образом, использование этих POS-материалов позволяет не только донести до потребителей нужную информацию, но и поднять настроение, стимулировать их к совершению покупок, повысить лояльность к бренду/товару, о котором говорится в рекламном посыле.
Рекламные гирлянды и флажки эффективно привлекают внимание людей – информируют о распродаже, снижении цены, новых условиях или товарах, или просто рекламируют определённый бренд. Красивые гирлянды и флажки настраивают покупателей на позитивный лад и создают настроение праздника.
В условиях, когда в каждой товарной группе за право быть купленными соревнуются несколько конкурирующих товаров, POS-материалы, и в их числе – флажки и гирлянды флажков – могут стать той отличительной чертой бренда, которая и привлечёт покупателя.
ШЕЛФТОКЕР – рекламный материал в виде небольшой полоски из картона, пластика или металла, который привлекает внимание посетителей к выкладке товара на полках магазина.
Шелфтокеры дают возможность привлечь внимание посетителей магазинов к рекламируемому товару и помогают потенциальным покупателям запомнить продукцию. Их можно встретить в магазинах электроники, в торговых залах продуктовых супер и гипермаркетов, в салонах связи, в аптеках, в музыкальных и книжных магазинах.
При разработке дизайна шелфтокера используется фирменный стиль компании. Конструкция должна быть удобной и лёгкой, чтобы могла прочно крепится к любым типам поверхностей.
Шелфтокер способен зрительно выделить ваш продукт, а самое главное – ваш бренд, из продукции конкурентов и привлечь всё внимание потребителя именно к рекламируемой продукции
Возможность размещения на шелфтокере самой различной информации, его заметность и незаменимость делают его одним из самых незаменимых рекламных продуктов на сегодняшний день.
Основными преимуществами шелфтокера являются:
Шелфтокеры не относятся к виду рекламы, вызывающей отторжение у покупателя. Их ценят за их информативность и помощь в навигации, поэтому рекламный посыл, написанный на шелфтокере, гораздо глубже «попадает» в целевую аудиторию.
При разработке дизайна шелфтокеров обязательно используются компоненты корпоративного стиля компании. Шелфтокеры с логотипом дадут клиенту понимание, чей товар он видит перед собой, и помогут значительно сократить время на принятие решения о покупке.
Дизайн шелфтокеров – работа тонкая и сложная, требует профессионального творческого подхода. Дизайн шелфтокера должен быть выполнен так, чтобы продукт был ярок, заметен, хорошо читался и при этом не «рябил в газах» у покупателя. Только при этих условиях шелфтокер обеспечит ожидаемый рекламный и маркетинговый эффект.
Профессиональный ДИЗАЙН POS-МАТЕРИАЛОВ позволяет максимально подстроиться под предпочтения и ожидания целевой аудитории и сделать конечный печатный продукт эффективным инструментом маркетинга компании.
Разнообразие видов POS-материалов позволяет удовлетворить большинство потребностей в рекламно-информационных материалах на местах продаж.
Проект ИНФОРМДИЗАЙН постоянно работает над улучшением качества и расширением спектра предоставляемых услуг. Мы постоянно отслеживаем самые современные мировые тенденции в развитии информационного дизайна, используем в своей практике наиболее передовые и эффективные приёмы подачи информации.
Проект ИНФОРМДИЗАЙН рад предложить Вам современный сервис по всему спектру предоставляемых услуг в области информационного дизайна. Мы обеспечиваем высокие стандарты качества выполнения работ и в каждом случае гарантируем профессиональный результат для решения Вашей задачи.
Народная мудрость