a
info@informdesign.pro
h
+7 (925) 507 1335, +7 (916) 655 4955
карта сайта
g
Срочная профессиональная разработка дизайна разнообразной полиграфической продукции
startup2investor – О ВЫСТУПЛЕНИИ

Практически любой автор бизнес-проекта испытывает потребность в инвестициях – на создание либо развитие бизнеса. Как представить свой стартап, чтобы убедить потенциальных инвесторов вложить в него деньги? Как подвигнуть венчурных инвесторов и бизнес-ангелов к убеждению в правильности решения по финансированию проекта?

Подать стартап так, чтобы инвестор согласился профинансировать инвестиционный проект, нелегко. Это умение, которое приходит со временем путем проб и ошибок.

Джим Пулкарно, исполнительный директор бизнес-школы IMD, член преподавательского состава раскрывает несколько секретов проведения успешной бизнес-презентации. Представляем Вам 10 советов по проведению эффективной бизнес-презентации, которые основаны на наблюдениях г-на Пулкарно за презентациями выпускников бизнес-школы IMD по программе MBA (Master of Business Administration) своих идей реальным венчурным компаниям в Кремниевой долине. Большинство этих встреч закончились успешно.


Эти советы не теряют своей актуальности и в условиях российской действительности.

1)Помните, это не корпоративная презентация. Времени в обрез, и, если Вы не завоюете внимание аудитории первыми тремя слайдами, они тут же полезут в свой iPhone проверять сообщения Twitter.
2)Сразу переходите к делу. Что делает Ваш продукт? Что Вам необходимо в плане финансирования? Почему это может быть интересно им? Кроме продукта нужно презентовать и его потенциальные возможности. Они должны ясно обрисоваться уже к третьему слайду. Может быть, не в подробных деталях, но в общем смысле. Объясните инвесторам, почему сейчас не стоит отвлекаться на Twitter.
«Все 13 лет, что я наблюдал выступления в Кремниевой долине, меня всегда поражало следующее: основываясь на прекрасной визуальной презентации, опытные инвесторы узнавали о компании за пять минут больше, чем предприниматели им рассказывали устно. Как? Они брали понятные, недвусмысленные факты, которые представлял им предприниматель, и сравнивали их с тысячами других стартапов». Презентация знакомых и ясных образов приводит к великолепным результатам.
3)Расскажите историю. Причем расскажите ее так, чтобы она понравилась и Вам, и слушателям. Для этого нужно немного знать о людях в зале, их опыте, что они любят, что не любят, во что они вкладывали деньги ранее, и каковы будут первые их три вопроса. Небольшого усилия и интернета достаточно, чтобы узнать все необходимое. В противном случае это лишь продемонстрирует отсутствие уважения к Вашим потенциальным партнерам.
4)Презентация – это не состязание. Вы будете испытывать стресс, инвесторы могут быть грубыми, но все это ради четкого понимания фактов, а если Вы не обладаете способностью донести эти факты, инвесторы будут задавать вопросы снова и снова, и, в конечном счете, уровень стресса и напряжения будет расти. У инвесторов, как правило, нет цели унизить Вас – им просто нужно знать, стоит ли эта история того, чтобы пересказывать ее своим партнерам, и может ли она оправдать их финансовые вложения.
5)Будьте уверены в себе, но осторожны и подготовлены. Хорошо известно, что предприниматели слишком часто самоуверенны и определенно «слепы» в отношении недостатков своих идей. С другой стороны, доказано, что способность источать уверенность во время презентации стартапа жизненно необходима и способна привлечь средства.
6)Вскрывайте противоречия. Думая о будущем своей идеи, например о том, что с ней станет через три года, разберите схему в обратном хронологическом порядке. Если Вы хотите чего-то достичь через три года, что может (или должно) случиться за этот период? Включите эти размышления в историю, которую Вы продаете инвесторам. Им необходимо знать, как Вы рисуете дорогу к прибыли и/или ликвидности.
7)Не будьте слишком многословны и описательны. Данный пункт основывается на совете № 1. Показывайте и Ваше страстное желание реализовать идею, и понимание того, как именно она будет реализовываться.
8)Презентуйте большую мысль. Да, все советуют Вам говорить «наши цифры предварительны … не будем замахиваться …», но, если то, что Вы предлагаете, действительно радикально, говорите об этом громко и смело. Оставайтесь в рамках реальности, но в то же время дайте инвестору помечтать о больших возможностях.
9)Пусть все будет просто. Особенно это касается плана по претворению идеи в жизнь. Главное – сфокусироваться на сути. Сложность изложения включит над экраном презентации красный сигнал тревоги. Множественные продуктовые направления, сложные структуры прав собственности, многоуровневая ценовая политика (а Вы пока не знаете, найдется ли покупатель вообще), планы развития в нескольких сценариях, распределение обязанностей – все это необходимо убрать из презентации инвестиционного проекта, эти вопросы должны быть рассмотрены в бизнес-плане.
10)Отвечайте на вопросы. Когда у слушателей возникает вопрос – прервитесь. На секунду забудьте об истории, которую рассказываете. Выслушайте, убедитесь, что поняли вопрос, и потом отвечайте. И отвечайте ясно, по сути, честно, и на тот вопрос, что Вы услышали, а не на тот, на который хотите ответить. Иногда можно сказать и так: «Я не знаю, но мы чуть позже к этому вернемся».

Помните, никто не ожидает на презентации от выступающего оглашения истин (бизнес-истин, если угодно) в последней инстанции. Инвесторы, прежде всего, хотят видеть перед собой предпринимателя – со всеми необходимыми для ведения бизнеса качествами:

  • способностью эффективно коммуницировать с любой аудиторией;
  • умением смотреть и видеть, слушать и слышать, извлекать пользу из критики;
  • способностью отстаивать свою точку зрения и признавать ошибки, оставаться верным своим убеждениям и оперативно принимать решения;
  • свободно ориентироваться в пространстве и времени;
  • быть для своей команды лидером, вдохновителем, учителем, гарантом успешности бизнес-проекта.

Возможно, все эти требования могут показаться слишком сложными. С другой стороны, быть наёмным работником вовсе не так уж плохо…




Проект ИНФОРМДИЗАЙН выражает уверенность, что представленные материалы будут полезны специалистам и всем заинтересованным лицам, связанным с подготовкой корпоративных рекламно-информационных материалов.

Проект ИНФОРМДИЗАЙН рад предложить Вам современный сервис по всему спектру предоставляемых услуг в области информационного дизайна. Мы обеспечиваем высокие стандарты качества выполнения работ и в каждом случае гарантируем профессиональный результат для решения Вашей задачи.